Introduction
L’écosystème d’IBM comprend des milliers de partenaires qui « s’appuient », « commercialisent » ou « travaillent » sur les technologies et les plateformes d’IBM. En tant que spécialiste commercial auprès des partenaires (Territoire), votre mission est de relier les ressources techniques, de mise en marché conjointe et de mise sur le marché appropriées avec vos partenaires assignés pour favoriser conjointement la prospection, l’identification d’opportunité et la co-création de solutions. En adaptant la planification du territoire, la génération de la demande, la transmission de ventes potentielles et l’exécution des ventes entre les ventes numériques et les partenaires d’IBM, vous augmenterez le revenu de votre portefeuille assigné en augmentant les activités de « vente » de vos partenaires pour votre territoire.
En communiquant directement avec les partenaires et leurs clients en vue de favoriser les interactions et les opportunités importantes, vous augmenterez les engagements des partenaires et des clients avec l’étendue des capacités d’IBM pour aligner les efforts de vente avec des échéanciers de capacités d’offre et vous concevrez des solutions qui soutiennent les stratégies commerciales spécifiques à la marque.
Une excellente intégration et une culture d’apprentissage de premier plan de l’industrie vous permettront d’avoir un impact positif et de réussir, tandis qu’un développement continu fera progresser votre carrière sur une trajectoire ascendante. Notre environnement de vente est collaboratif et expérientiel. Au sein d’une équipe, vous serez entouré d’esprits brillants et de co-créateurs passionnés – toujours prêts à aider et à accepter de l’aide – votre passion pour le travail incitera vos partenaires à proposer les offres d’IBM lorsqu’ils recommandent des solutions à leurs clients.

Votre rôle et vos responsabilités
Naturellement doué pour développer et entretenir des relations professionnelles, vous établirez une relation de conseiller de confiance avec vos partenaires de vente assignés. Vous développerez des plans de territoire qui identifient les domaines de croissance stratégiques, les objectifs de revenu, les objectifs d’activation et les jalons pour mesurer la réussite de la livraison de vos plans de territoire.
Nous sommes passionnés du succès. Si ce rôle est pour vous, alors vos réalisations signifieront que votre carrière est florissante, que vos partenaires sont gagnants et que vos clients prospèrent. Pour contribuer à ce résultat gagnant-gagnant, une journée dans la vie de ce rôle peut inclure, notamment, les tâches suivantes…

• Faire appel à des équipes de vente locales par pays/marché, des équipes de vente numériques, des équipes de marketing et des équipes techniques d’IBM pour accélérer le succès de vos partenaires.
• Tirer parti des programmes de l’écosystème, de la mise en marché conjointe et des outils de vente pour stimuler la génération de la demande conjointe, la prospection ou la co-création de solutions.
• Accroître la vitesse des ventes grâce à une meilleure discipline de dépassement, identifier et combler les lacunes en matière de compétences, de capacités et des aptitudes des partenaires.
• Négocier pour obtenir avec succès un engagement envers les solutions, tout en maintenant l’intégrité et les relations avec les équipes internes, les partenaires externes et les clients.

Expertise professionnelle et technique requise

• Expertise dans la création et la commercialisation d’offres de vente de partenaires technologiques qui favorisent des collaborations solides, bidirectionnelles et qui génèrent des revenus.
• Avoir déjà fait ses preuves dans les ventes conjointes avec des partenaires devant leurs clients.
• Succès démontré pour la communication et le développement de relations personnelles à tous les niveaux avec les collègues, partenaires et clients.
• Avoir déjà atteint des objectifs régulièrement avec et par d’autres – qui démontrent des performances élevées, tout en se mettant au défi et en motivant les autres à fournir des résultats de manière consistante.

Expertise professionnelle et technique privilégié

• Une solide compréhension des produits d’IBM (une formation complète sur les technologies d’IBM sera fournie).
• Comprendre les différenciations concurrentielles d’IBM en addition de la place de nos concurrents sur le marché (une formation complète sur les technologies d’IBM sera fournie).